Web3 代表了互联网的下一阶段，其特点是去中心化、用户所有权和公平的价值分配。 与所有新技术一样，其成功取决于满足市场需求和了解用户挑战。 然而，许多 Web3 计划都未能实现产品与市场的契合，通常采用“构建它，他们就会来”的方法。 这种心态是有害的，尤其是在市场低迷时期。 虽然产品市场契合度 (PMF) 的核心原则保持一致，但它们在 Web3 环境中的应用已经发展。
产品与市场契合度杠杆
PMF 方程是 Web2 中最难破解的问题之一，大多数初创公司都没有进入这个阶段。 大多数 Web3 协议也没有表现出跨越产品市场契合鸿沟的能力。 这主要是由于投机者的吸引力，而不是真正的用户——许多人可能无法熬过这个残酷的加密货币冬天。 我对 PMF 的想法是通过应用多年来运营 SaaS 公司所学到的 Web2 原则而形成的，这些公司有一些显着的成功和一些失败。
推荐阅读 1Strike将比特币支付引入日常生活
4小时前 2FTX客户面临欺骗性优先提款骗局
4小时前务实地说，PMF 只是两个杠杆——客户或开发人员使用该产品的频率高（使用）和长时间使用（保留）。 如果能够破解这两方面的代码，那么你就走上了实现 PMF 的道路。
Web3 的挑战、风险和机遇
虽然 PMF 的原则对于任何时代的任何产品来说都是不变的，但由于 Web3 的去中心化性质和社区所有权，所以存在细微差别。 虽然大多数人接受区块链的突破性技术，但很少有 Web3项目/平台通过 PMF 达到规模。
微妙的网络效应
网络效应推动了 Web2 平台的成功，多年来吸引了建设者和投资者。 虽然一些人预测 Web3 的网络效应会更强，但另一些人则认为 Web3 可能会因缺乏防御性而削弱网络效应。
像 eBay 这样的 Web2 平台主要由市场参与者驱动，并在内部管理自己的基础设施、资金和治理。 Web3 变体必须在更广泛的范围内运作，不仅涉及市场，还涉及基础设施、融资和治理层。 Web3 平台协调基础设施，管理资金和价值增值的代币流动性，并采用更具包容性的治理方法。 至关重要的是，Web3 的价值深深植根于其社区，用户在其价值创造中发挥着核心作用，这与 Web2 以用户为中心的社区不同。
Web2 平台通过四种主要形式的上涨价值获得了防御力：数据、内容、声誉和影响力。 这些存储的价值，加上高转换成本，让 Web2 平台受益于广泛的提取实践，无论是通过高采用率还是数据收集。 然而，随着转换成本的降低以及所有属性都可以在 Web3 中移植，网络效应的防御能力越来越弱。
代币机制
代币在 Web3 的市场战略中发挥着至关重要的作用，有助于实现网络动力。 然而，过分强调代币可能会误导人们相信他们已经实现了产品市场契合（PMF）。 真正的 PMF 是基于产品的内在价值和实用性。 在没有可靠产品的情况下，仅仅使用代币来提高使用量可能会成本高昂，并且有导致股票资产贬值的风险。
仅仅被金钱利益吸引的用户并不忠诚； 当代币价值下跌时，他们通常会离开。 dydx、Uniswap 和 Arbitrum 等成功的 Web3 产品在引入代币之前就实现了 PMF。 虽然代币可以激励开发者和用户的获取，但过早地依赖它们会导致许多项目误入歧途——尤其是当市场动态发生变化时。 代币可能会在牛市时期提高参与度，但在熊市阶段，它们可能会导致人员流失增加，特别是在基础平台缺乏实质内容的情况下。
PMF指标
PMF 之旅不会一夜之间展开，需要多次迭代、试验和错误场景以及一些针对需求和使用情况进行的计划测试。 这是一个为期 12 至 18 个月的旅程。 了解 PMF 的关键杠杆非常重要。 在 Web3 中，虽然代币可以帮助催化和引导进入市场的动向，或者在建立 PMF 后扩大其规模，但它并不能替代 PMF，而且还可能会产生一种错误的成就感。
围绕 PMF 的一般理论指向 NPS（净推荐值）调查等。传统上，Web3 人追逐的是虚荣指标（例如，Telegram 或 X 等特定渠道上的社区规模、dapp 下载数量、影响者认可度等）。 。 这些虚荣指标不会推动 PMF。 PMF 取决于两个基本杠杆：产品使用频率和创造客户终身价值 (CLTV) 的用户保留率。
使用频率
如果产品不经常使用，那么它就没有需求，用户最终将看不到价格满意度和流失的价值。 在 Web3 中，使用频率与代币变动、交易量和效用消耗相关。 这些指标的任何增加都表明 PMF 的发展。
用户留存
代币催化的用户获取只是开始，并不能保证这些是合适的用户，平台上用户的保留表明了真正的增长。 留存的关键指标包括 DAU（日活跃用户）和 MAU（月活跃用户）。 大于 30 的 MAU/DAU 比率支持 PMF 上的新兴模式。 任何低于 10 的值都表明未来存在问题，而超过 60 的比率则表明产品与市场契合度取得了巨大成就。
受欢迎的产品可以提高使用频率和用户保留率。 它通过良好的 CLTV 描述了长期、可持续的需求。 仅靠扔代币永远无法帮助实现 PMF。
总结实用建议
- 让产品变得有用。 这将创造使用率、保留率以及最终的代币价格。 在 PMF 之前投入资金或创建代币成本高昂，而且只会稀释金库。
- 有用且可用的产品可以创建积极参与的社区。 投机者社区不创造有用的产品。
- 人数、关注者、下载量、名人代言甚至代币价格等虚荣指标都是短暂的，会去中心化人们对 PMF 道路的注意力。
- 公关、加密货币会议和营销机构对 PMF 没有帮助。 只有在发现 PMF 后，他们才能帮助扩大你的事业。
- 将病毒式特征设计到产品和平台中。 纯粹的代币激励可以推动投机和炒作，但不能推动病毒式传播或 PMF。 任何支点都必须以提高使用频率和更高的用户保留率为导向。
Nitin Kumar 是 zblocks 的一位成长型首席执行官兼联合创始人。 他是一位公认的领导者、作家、前咨询合伙人和风险投资人。
本文是通过 Cointelegraph Innovation Circle 发表的，Cointelegraph Innovation Circle 是一个由区块链技术行业的高级管理人员和专家组成的经过审查的组织，他们通过联系、协作和思想领导的力量来建设未来。 所表达的观点并不一定反映 Cointelegraph 的观点。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
